Покупка бизнеса у ИП как правильно оформить?

Как правильно и быстро продать бизнес ИП

У многих предпринимателей наступает такой период, когда они устают от бизнеса или не могут им больше заниматься (личные обстоятельства, переезд в другую страну, состояние здоровья). Однако если дело налажено, стабильно приносит доход, то просто закрывать его – обидно. К тому же такое решение означает потерю денег.

Поэтому возникает закономерный вопрос: можно ли продать ИП? И если можно, то как это сделать? Нюансов в этой теме очень много, поэтому нужно со всем разобраться.

Можно ли продать ИП как бизнес?

Для начала стоит оговорить, что формулировка «продажа ИП» некорректна. Напомним, что ИП расшифровывается как индивидуальный предприниматель, который по российскому законодательству занимается бизнесом без образования юридического лица и отвечает по взятым на себя обязательствам лично и всем своим имуществом. То есть дело во многом завязано на человека, так что продать именно ИП нельзя.

Когда говорят о том, чтобы «продать бизнес ИП», обычно подразумевают всё принадлежащее ему имущество, а также перезаключение договоров. То есть при осуществлении предпринимательской деятельности такое лицо получило некую собственность: офис, склады, оборудование для производства и прочее. Кроме того, у ИП могут быть и интеллектуальные права, например, на логотип, другие элементы фирменного стиля, собственные программы и прочее. Именно перечисленное и продаётся.

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям. Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары. И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

Поэтому во время подготовительного этапа нужно своевременно всех оповестить, чтобы переход не оказался слишком резким. Часто возникают вопросы по поводу выплат задолженностей (их лучше всего погасить), гарантий и обязательств. Всё нужно обсудить. Тогда продажа пройдёт более плавно и спокойно.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Как правильно и быстро продать бизнес

Чтобы выгодно продать бизнес, действовать нужно последовательно. Желательно разделить всё на этапы:

Оценить имеющиеся активы и разбить по блокам то, что можно продать. После чего посмотреть, сколько вам дадут за всё сразу, а сколько вы получите, если начнёте продавать имущество частями. Так легче найти для себя самый выгодный вариант.

Дальше, вне зависимости от того, какой путь вы выберите, вам нужно предупредить наёмных работников о предстоящем перезаключении договоров. Выясните, кто из них согласится трудиться и дальше, а кто уйдёт. Вам нужна эта информация, чтобы показать покупателю, сколько персонала у него на самом деле будет.

Подготовить к продаже движимое и недвижимое имущество. Если вы как ИП владеете им полностью, то здесь никаких проблем не будет. Если же у вас право только на долю, придётся добиваться её выделения. Интересный момент возникает с налогами: оптимально продавать такое имущество именно как ИП, особенно если вы находитесь на УСН 6%. Ведь в таком случае вам придётся заплатить только 6% со сделки, а не 13% НДФЛ как физическому лицу.

Совершить передачу исключительных прав на интеллектуальную собственность, то есть продать их. Фактически, вам нужно заключить договор об отчуждении своих прав. Такие сделки традиционно считаются откровенно сложными в плане оформления. Поэтому лучше всего обратиться к юристу, причём желательно к тому, который специализируется на вопросах интеллектуального права.

Перезаключить договоры с постоянными клиентами, поставщиками, владельцами комплекса, в котором вы арендуете офис и т. п. Если вы отдаёте всё в одни руки, то в рамках такого соглашения как раз и можно оговорить передачу базы данных. А в некоторых случаях её продажу можно оформить как отчуждение прав на интеллектуальную собственность. Что конкретно выбрать? Это зависит уже от того, как рассматривать такой объект: нужна экспертная оценка.

Если вы продаёте именно готовый состоявшийся бизнес, лучше передать всё одному лицу. По организационным моментам это намного проще и быстрее.

Если ИП успел хорошо развить бизнес, иногда тот выгоднее продать единым комплексом как ООО. В таком случае вам нужно сначала открыть компанию, утрясти все связанные с регистрацией моменты, а потом уже продавать. Так проблем с продажей всего именно как бизнеса будет намного меньше.

Продажа готового бизнеса: подводные камни

Основная проблема продажи ИП заключается в том, что вам придётся всё так или иначе делить, даже если покупатель у вас будет один. То есть речь пойдёт об огромном количестве договоров (на каждое имущество и на каждое право). Объединение возможно, но далеко не во всех случаях.

Кроме того, предстоит ещё разобраться с налоговой. Реакция ФНС РФ на происходящее зависит от того, закрываете ли вы при этом ИП или нет. В первом случае вам надо будет пройти проверку. Во втором могут возникнуть вопросы по поводу того, будете ли вы в состоянии нести обязательства после того, как избавитесь от всего имущества. Здесь проблемы чаще всего возможны, когда у индивидуального предпринимателя есть серьёзные задолженности по налогам.

Также учтите, что ваши клиенты и контрагенты выступают в роли заинтересованных лиц. Они могут не согласиться на перезаключение договора. А ещё они вправе оспорить сделку, даже если та уже состоялась. Поэтому без тесного сотрудничества с юристом просто не обойтись.

Одним словом, продать готовый бизнес ИП вполне реально. Другое дело, что речь идёт не о бизнесе как таковом в действительности. И нужно учитывать большое количество нюансов.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

• управляй своими франчайзи;
• обучай команду внутри площадки;
• планируй мероприятия;
• следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Тема: Покупка бизнеса у ИП. Как правильно оформить?

Опции темы

Поиск по теме

Покупка бизнеса у ИП. Как правильно оформить?

ИП Иванов держит маленький магазин-салон по продаже мебели под заказ. Предстоит продажа данного бизнеса сотруднику магазина Смирнову (который сейчас работает продавцом).

В магазине стоит 3-4 образца кухни, стол-стул, компутер (Итого около 200тр).
Помещение в аренде у собственника.

ИП Иванов хочет ликвидироваться до НГ 2012, а Смирнов наоборот до НГ регистрировать ИП не планирует.

ВОПРОС 1
Пожалуйста посоветуйте как правильно заключить Договор так сказать “покупки бизнеса” (может у кого есть примерный образец).

Сам полагаю надо оформить Договор по продаже ИП Ивановым образцов мебели и техники в салоне гражданину Смирнову. Как описать саму суть того что продается не только “шкаф” но и весь бизнес пока не понимаю.

ВОПРОС 2
Скажите как юридически грамотно поступить с покупателями – товар идет под заказ со сроком поставки 1-2 месяца. Т.е. уже точно будет ситуация когда но НГ принесут предоплату 50% ИП Иванову и заключать Дог поставки будут с ним же, а после НГ остаток будут нести уже Смирнову и выдавать товар будет он же, но по договору старого владельца ИП Иванова.

ВОПРОС 3
Как я уже уточнял тут ранее Смирнов вправе предоставить на праве безвозмездного пользования купленный им магазин-салон третьему лицу (ИП ПЕтрову) дабы тот от своего имени вел в магазине дела. Т.е. де-юре “шкаф-компьютер” принадлежит Смирнову, но тот ИП не регистрирует и дела не ведет, а отдает все на время ИП Петрову. По аналогии “купил газель, но прав нет, посему отдал её другому – пусть он ездит пока и работает”. Как подготовиться Смирнову, ИП Петрову? – заоранее заключить Дог аренды плащадей с собственником?

Заранее спасибо всем за советы!

Я так понимаю, ты не представляешь ни одного из этих ИП?

представляю. причем Смирнова и Петрова сразу. (оба человека приходятся родственниками) Дабы не городить несколько Ип с сопутсивующими отчетами, счетами, налогами прорабатывается возможность применения вот такой загогулистой схемы.

До иванова дела нет, важно лишь без ущерба для бизнеса все оформить как положено, и чтоб не аукнулось в будущем.

Так как вы ставите вопрос купля-продажа бизнеса ИП да еще и с разрывом один сначала ликвидировался, другой зарегистрировался – вряд ли что-то путевое выродится в такой форме. Ответы по пунктам.
Ответ 1
Как таковой покупки бизнеса просто ИП нет. По факту грядет распродажа имущества в связи с завершением славной предпринимательской деятельности одного взятого ИП. Короче, сериал ликвидация. Продажа бизнеса в вашем случае подошло бы для юрлица: собственник юрлица продает доли/акции новому собственнику. Вопрос решен, с ИП так не возможно – нет обособленного имущества как у юрлица.
Что видится вообще по ситуации, более менее хоть какая-то понятная схема действий:
1. Сначала Смирнов регистрируется как ИП.
2. Заключается (перезаключается) договор аренды помещения. Зависит от того что хотят сами ИП и позиции арендодателя. Опять же на какой срок заключен договор аренды и чего хочет Смирнов и арендодатель?
3. По договору (ам) ИП Смирнов приобретает у ИП Иванов столы, мебель, чашки и т.д., т.е. оборудование салона. Так же заключается договор (ы) цессии по незавершенным договорам.
4. Наверное у ИП Иванов есть продавцы/работники салона – оформление трудоустройства людей, иначе они там наворотят дел.

Ответ 2
Заключать договоры цессии по «создающейся» мебели и по договорам по которым расчеты с покупателями не завершены. Кроме того, все это (мебель создающаяся под заказ и мебель как активы, компьютер и т.д. – суммы кому кто что и в какой срок должен) подбивается и прописывается в соглашении, где указаны все права и обязанности сторон.
Если что-то в соглашении (ях) не указано – отвечает по договору ИП Иванов.

Ответ 3
Смирнов может не регистрировать ИП, а просто купить это все имущество у ИП Иванов. И сдать в аренду ИП Петров, который и будет все делать по своему усмотрению. А дальше все вопросы уже на понятиях и договоренностях. Особенно насчет суммы аренды и налогов. Т.е. если хочет Петров – платит аренду сверх указанных в документах, не хочет – не платит. В суд Смирнову особо не с чем будет идти в таком случае. Про безвозмездный договор тоже вариант, тогда вроде бы вообще вопросов нет. Но за безвозмездное пользование предполагается какая-то возмездность, иначе для все это Смирнову? В случае, если Петров займется самодеятельностью, для суда положение Смирнова еще хуже. Даже родственные связи не помогают иногда.

Ликбез для предпринимателей:
ИП Смирнов следует регистрировать до ликвидации ИП Иванов. К тому же в вашей местности есть наверное какие-то выгодные спецналоговые режимы – ЕНВД или УСН.
Просто физлицо платит 13% с дохода, и потом, как быть с людьми – работниками Иванова, они будут работники Петрова, потом работники Смирнова? Салон это салон, но кто-то конкретно будет являться работодателем.
У юрлица есть обособленное имущество, собственник по общему правилу не отвечает по долгам юрлица.
ИП – отвечает по долгам всем своим имуществом, оно у него не обособленное – поэтому «покупка-продажа бизнеса ИП» штука заковыристая.
Если совсем коротко: вижу два варианта для Смирнова:
Или ИП Петров все время там работает, Смирнов вообще не регистрируется (все-таки должны же быть преимущества родственных связей):
в чем тогда интерес Смирнова- геморра полно, крайне затруднительно длительные нормальные деловые отношения с родственником выстроить и документально закрепить свой интерес – в чем прикол?
Смирнов в конце концов регистрируется как ИП и переводит всю эту кухню на себя – два раза проделать одну и ту же работу (Иванов-Петров, Петров-Смирнов), опять в чем прикол? И это если родственник Петров все сделает как надо когда ему скажут, а если нет, а если не дай бог с ним что-то?
И тот момент что Петров и Смирнов родственники вовсе говорит о том, что все будет хорошо и без геморра. Регистрация ИП и будущая сдача отчетности это рабочий момент, не более того, а то, что хотят тут на регистрации ИП наэкономить – есть существенный риск в будущем головную боль иметь на порядок серьезнее. Все схемы когда двое-трое под одним ИП работают в случае крупной ссоры очень плохо заканчиваются. ИП он, поэтому и ИП что весь из себя индивидуальный.
Давно уже вывел формулу: бизнес на доверии, как и браки по «большой любви» очень часто плохо заканчиваются.

Если сами для себя и для своих ИП определитесь со схемой действий можно дальше разговаривать и даже документально помочь, особенно если все это дело не очень далеко от Москвы.

Огромное спасибо за столь развернутый ответ! Многое прояснилось.

1) Смирнов, работает уже 2 года фактически полностью ведя дела салона. Больше сотрудников, оформленных в штат нет. Решив полностью передать дела Смирнову, ИП Иванов сейчас ликвидируется, в связи с чем уволил Смирнова задним числом с 1 ноября. При этом де-факто Смирнов продолжает самоотверженно работать, продавать и брать предоплату .
Если сам Смирнов станет ИП, то тут все ясно, а если дела будет вести ИП Петров, то гражданин Смирнов будет оформлен в штат на ту де должность.

2) Купить по договору столы-стулья – все понятно, аренда тоже, а вот про цессию по обязательствам перед клиентами я не сообразил.

3) Смирнов должен являться фактическим владельцем “бизнеса” (т.е. столов-стульев-чашек). Он будет продолжать работать как и раньше САМ ведя дела в магазине. ИП Петров не имеет никаких видов на данный салон и выступает исключительно в роли “бухгалтерии” (налоговые отчеты, отношения с банками, оплата товара со своего счета по поручению Смирнова).

Выгода Смирнова – нет лишних заморочек с налоговой и отчетами, счетами, банками и банк-клиентами. Более доступен кредит – новому Ип никто не даст ни шиша, ИП Петров существует лет 5 и имеет положительную историю. Более лояльны банки при эквайринге в т.ч. Смирнов просто сосредоточенно продает свою мебель не вникая в тяготы бухгалтерской и управленческой жизни.

Выгода Петрова – не смотря на риск “ответить имуществом”, будет проще получить ИПОТЕКУ – больше подтвержденный доход. Больше оборотные средства, возможность по согласованию взаимно “перекрыться деньгами” (1 общий р/сч), ну и еще кое-что.

Пока склоняемся к такой схеме -ИП Иванов по договорам цесии передает имущество и обязательства гражданину Смирнову.
Смирнов по договору безвозмездного пользования передает все это дальше ИП Петрову.
ИП Петров заключает договора с арендодателем, поставщиками итп.

В случае разногласий в будущем Смирнов просто становится ИП и продолжает работать как ни в чем не бывало. ИП Петров не оказывает никаких препятсивий к тому, ибо изначально не имеет никаких претензий на магазин!

Нахожусь в Питере, но за примерные формы документов буду весьма признателен.

Последний раз редактировалось X-pert; 21.11.2011 в 13:39 .

Как продать бизнес ИП – Варианты продажи

Собственный бизнес – это серьезное и трудоемкое дело, которое становится выгодным исключительно при грамотном управлении. Каждый предприниматель со временем сталкивается с необходимостью продажи дела. При этом далеко не всегда сделка таит в себе скрытый подвох. Решение не связано с капитальными финансовыми потерями, трудностями или проблемами, скорее наоборот бизнес, эффективен, отлажен и приносит немалую материальную прибыль.

Дело в том, что владелец имеет те или иные личные мотивы, которые вынуждают расстаться с делом. Случается и так, что бизнесмену делают настолько выгодное с финансовой точки зрения предложение, что его игнорирование покажется глупостью, тогда ИП преследует коммерческие интересы. В любом случае, предприниматель должен знать нюансы продажи собственного дела.

Из личного опыта

Начну с простого примера. Клиент. У него автосервис с 2014 года на аренде в Краснодаре. Работает на ИП. Решили переезжать и задумался о продаже.

Посоветовал ему сперва сделать оценку. Это важно, учитывая, что бизнес прибыльный. Его цена никак не ниже 18-месячной прибыли.

Кроме того, у него были вопросы, связанные с тем, как продавать свой бизнес. Если бизнес прибыльный, то разогревать к нему интерес сильно не нужно, главное правильно упаковать. Обычно хороший бизнес удается продать от 1 до 3 месяцев. Единственная проблема, которая может возникнуть, связана с арендатором, который может поменять условия для нового собственника бизнеса, но это уже вопрос переговоров. По факту на сделку вышли после трех показов и через два месяца за сумму 12,5 млн.руб . Немалую роль сыграла в переговорах независимая оценка бизнеса как и в стоимости так и в скорости продажи.

Обо всем детально и по порядку. В сложившейся ситуации существует два возможных алгоритма действий: если бумаги оформляются быстро или если время «не поджимает».

Вариант первый – короткие сроки

В связи с тем, что в собственности недвижимости нет, деятельность как бизнес продать нельзя. Перепродать можно непосредственно имущество путем перезаключения ранее составленных договоров. Перезаключается договор аренды на нового владельца. Права и обязанности переводятся на нового бизнесмена по установленным договором условиям, подписывается договор купли-продажи.

Что касается оформления сделки от физического лица, это решение не будет рациональным. Законодательные нормы предусматривают, что продавец будет обязан заплатить налог на доходы физических лиц, равный 13%, тогда как при реализации имущества от имени предпринимателя ставка налога равна 6%, так как работа ведется по упрощенной схеме.

Дам еще несколько советов:

Так как в данном положении имущество вероятнее всего не было оприходовано, оно реализуется по классическому договору купли-продажи. Если сумма сделки невелика, предоставлять документ в налоговую службу нет смысла. Соответственно и процент уплачивать не надо. Но учтите, что такое решение находится за пределами правового поля и ответственность за выбор ложится на вас.

Имущество, проходящее через ИП можно продать с упором на амортизацию по цене ниже закупочной. При этом уплачивается налог равный 6%. Что касается имущества приобретенного в процессе деятельности от имени частного лица, оно продается без уплаты налога.

Рекомендую получить согласие арендатора на передачу помещения другому ИП прежде чем приступить к продаже дела. В данной ситуации оформляется договор уступки прав аренды, который подписывается в трехстороннем порядке: индивидуальный предприниматель-продавец, предприниматель-покупатель и собственник недвижимости.

Вариант второй – время в запасе есть

Алгоритм действий, о котором речь пойдет далее, «обкатан», считается рациональным. Перед продажей готового бизнеса ИП официально регистрируется ООО. Налог в этом случае будет равен 13%. Возникает вопрос, в чем же заключается выгода? В том, что прибыль, полученная в таком случае, будет в разы выше, чем при перепродаже бизнеса по частям.

Договора перезаключаются на новое юридическое лицо, а реализация имущества сводится к продаже 100% доли уставного капитала, созданного ООО. С юридической стороны подобная сделка не вызовет никаких трудностей. С другой стороны бизнесмены целенаправленно остаются предпринимателями на упрощенной схеме, поскольку данная форма построения и ведения бизнеса, несмотря на некоторые недостатки, предоставляет большую свободу выбора и не теряет востребованности. В любом случае, прежде чем пойти на этот шаг стоит детально обговорить нюансы с покупателем бизнеса.

На заметку ИП, продающему бизнес

Базовый фактор, влияющий на скорость продажи готового бизнеса ИП – это правильность предпродажная подготовка бизнеса. Можно заняться этим без сторонней помощи или же вовлечь специалистов, чтобы сэкономить силы и драгоценное время. Тем более как правило данная услуга бесплатна либо имеет какую то незначительную предоплату. Привлечение профессионалов сокращает сроки подготовки до нескольких дней. Сопровождение сделки проходит без риска для всех участников ну и главное бизнес продается по максимально возможной цене.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Как правильно оформить покупку готового бизнеса?

Здравствуйте, если я покупаю готовый бизнес, как это оформить правильно между продавцом и мной?

Ответы юристов ( 3 )

Все зависит от того как оформлен этот бизнес

В случае с ИП продается не сам бизнес, а имущество, непосредственно, связанное с ведением бизнеса.

Согласно требованиям Налогового кодекс РФ индивидуальные предприниматели — физические лица, зарегистрированные в установленном порядке и осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, главы крестьянских (фермерских) хозяйств.

Спасибо за ответ, то есть например купила имущество, а если мы составляем расписку что такая то такая то передает такое то такое имущество мне, я получается например его принимаю. Это будет иметь юр. Силу?

Если это движимое имущество, то да. А если недвижимое, то целесообразно зарегистрировать переход права в Росреестре. Но лучше подтверждать не распиской, а договором с передаточным актом.

В случае с ИП Долги нельзя продать. Предприниматель отвечает по долгам всем своим имуществом

А если продавец их не ставила на баланс?

Парикмахерская, которая взяла площадь в аренду в тк, это какое имущество, движимое?

Долги все равно будут лежать на продавце, пока в соглашении не прописать конкретно, что они переходят покупателю. Если это парикмахерская, то продается все имущество, а с договором аренды сложнее. Либо придется пока на какое-то время сдавать арендатору в субаренду, если есть согласие арендодателя, а в последующем переоформить либо отдельно этот вопрос обговаривать с арендодателем.

Здравствуйте. Могу предложить Вам свои услуги по оформлению покупки готового бизнеса. Без юридической помощи имеются некоторые риски.

Алексанян Давид Валерьевич

Например, какие риски возможные?

возможно имеются долги, неприбыльный, возможно это бизнес совершенно другого человека, может какие-либо обременения и т.д. Возможно всё

ИП не же может продаватся с долгами, только ООО

долги на имуществе, арест на имущество, проблемы с органами. Всё нужно проверять на юридическую чистоту

Долги же должны остаться на том лице, которое его приобретало (я о продавце). Как мне известно.

К примеру взять долги по коммунальным платежам. Если не прописать в договоре что оплатить обязуется продавец то долги переходят к покуателю.

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.
В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.
На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:
Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.
Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести:
полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:
Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.
Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.
Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
Внутренняя оценка бизнеса. С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.
При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
Заключение сделки. Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно. В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:
свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
решение о создании компании;
устав организации;
печать;
письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Продажа ИП – юридические аспекты и оформление сделки

Проблема заключается в том, что на определенном этапе жизненного пути или развития предпринимательской деятельности, мы хотим продать бизнес ИП. На это есть масса причин: переезд в другой город, смена вида деятельности, финансовые затруднения, болезнь или смерть родственника и т.д. Как это сделать в кратчайшие сроки и наиболее выгодных условиях, рассмотрим в этой статье.

Причины и ошибки продажи готового ИП

Купить ИП – это получить возможность пользоваться правами и обязанностями индивидуального предпринимателя и осуществлять деятельность в рамках законодательства РФ.

Как отмечалось выше, причин продажи много, но в этом вопросе необходимо понимать, какой из них руководствуется продавец лично. Не каждую причину можно озвучить покупателю, но звучать для него должна наиболее веская и логичная.

Продать бизнес ИП – это одна из самых сложных сделок, которую придется заключить. Это намного сложнее, чем продать квартиру или машину. Ведь покупатель, который планирует совершить покупку, очень сильно рискует. Он, возможно, не знает тонкостей ведения предлагаемого бизнеса или в первый раз планирует заниматься именно этим видом деятельности.

Заниматься продажей, конечно, лучше самому владельцу бизнеса. Но можно доверить решение этого вопроса консалтинговым компаниям или другим фирмам, специализирующимся на этом виде деятельности. Неважно, чем вы занимаетесь, торговлей или услугами. Самый лучший покупатель – это сотрудники, клиенты, партнеры или, как вариант, конкуренты, которые заинтересованы в расширении доли рынка.

Главной ошибкой продавца при решении этого вопроса является искусственное завышение стоимости бизнеса. Конечно, в него вложено немало сил, времени, больших ресурсов, много денег. Но бизнес продается не от того, сколько в него вложили, а от того, сколько он приносит. Поэтому необходимо грамотно рассчитывать стоимость бизнеса, просчитывать его окупаемость, чтобы человек имел возможность окупить этот бизнес в кратчайшие сроки. Самый оптимальный период для мелкого и среднего бизнеса – это год, максимум полтора. Поэтому реально изучите рыночную стоимость вашего предложения.

Алгоритм продажи

В первую очередь, необходимо понимать и разделять понятия индивидуальный предприниматель и бизнес, выставленный на продажу. ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом. Поэтому продать само ИП невозможно. У нас ведь не торгуют людьми? А вот бизнес – это другое дело. По факту продается работающая система с уже отлаженными связями с клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Рассмотрим поэтапно, как продать ИП:

1. Оценить продаваемую бизнес-систему. Проведите собственное маркетинг-исследование, проанализировав рынок и самостоятельно оценив уровень вашей конкурентоспособности.
2. Подготовить детальное описание предложение. Это поможет вам отразить все аспекты производства или иного рода деятельности, выгодно представляя их покупателю.
3. Заявить деловому окружению о своем намерении или разместить объявление на специализированных сайтах. Чаще всего в приобретении бизнеса заинтересовано ближайшее окружение продавца. Если же нет, то вам могут помочь бесплатные доски объявлений или другие сайты. Очень популярным стало обращение в консалтинговые или брокерские фирмы. Только советуем не обращаться сразу в несколько фирм. Выберете одну, но достойную, по-вашему мнению. Не создавайте ажиотажа вокруг продажи бизнеса, так как это может отразиться на цене сделки.
4. Подготовить и заключить сделку. Типовой договор купли-продажи заключается в простой письменной форме. Нотариального удостоверения не требует, но требует государственной регистрации. Именно с этого момента он считается заключенным. Существенными условиями являются состав бизнеса и его цена. Также договор считается консенсуальным, взаимным и возмездным. Право собственности, если иное нет установлено нормами договора переходит пот продавца покупателю в момент подписания акта прима-передачи имущества.

Важным и, можно сказать, основополагающим моментом, является факт наличия у вас в собственности имущества. И, исходя из этого, существует два варианта:

1. Если имущества нет, помещение (при наличии) находится в аренде. В этом случае все активы продаются отдельно (торговое оборудование, предметы мебели, остатки товара, рекламная атрибутика и другое).
2. Ecли нeдвижимocть в собственности. Самым лучшим вариантом будет продать ее кaк имyщecтвeнный кoмплeкc, который иcпoльзyeтся для ocyщecтвлeния пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти. Cюдa будет вxoдить: здaниe, находящееся в нем оборудование, складские помещения, сырье, товар и пpoчee. Этoт способ универсальный, но тpeбyeт тщaтeльнoй пoдгoтoвки. Необходимо провести инвентаризацию пpeдпpиятия, составить бyxгaлтepcкий бaлaнc, получить зaключeниe ayдитopской компании о cтoимocти пpeдпpиятия. Справки из БТИ помогут правильно оценить принадлежащую вам недвижимость. Обязательно укажите все долги или невыполненные обязательства с yкaзaниeм кpeдитopoв, paзмepa и cpoкoв иx тpeбoвaний. Могут также понадобиться справки из банка, подтверждающие отсутствие у вас долгов. И только после обсуждения всех необходимых условий необходимо заключить договор купли-продажи.

Отдельным моментом является продажа наработанной базы клиентов. Вы вложили в эти аспекты свои личные моральные и материальные средства и хотите получить достойную компенсацию. В этом вопросе все будет зависеть от вашей с покупателем договоренности.

Важный момент: вы можете как угодно оценивать бизнес, применяя различные методики. Но конечная цена и то, по каким условиями вы продадите свой бизнес, будет зависеть о того, как вы договоритесь с покупателем. Иногда на это не влияют ни объективные показатели, ни риски и перспективы, ни даже здравый смысл.

Некоторые аспекты:

• если деятельность велась в арендованном помещении, то можно договориться с арендодателем о смене собственника. Договор субаренды, скорее всего, будет заключать запрещено;
• из-за специфики ИП покупателю невозможно передать счета в банках, договора с поставщиками и оформить переход права собственности;
• вставать на учет, получать разрешения и лицензии необходимо заново;
• лучше материально компенсировать затраченные продавцом материальные средства на клиентскую базу и торговый знак. «Раскрученный» бренд намного быстрее принесет желанный эффект;
• имущество скорее всего лучше продавать как индивидуальный предприниматель. В этом случае, если вы находитесь на упрощенной системе налогообложения, то ставка налога составит 6%. Если в договоре продавец будет указан в качестве физического лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %. А вообще, правильно продавать то, что куплено за счет ИП продавать от имени ИП (можно отнять расходы на амортизацию). А то, что куплено за счет ваших личных средств, то и продавать надо как физическому лицу.

Бизнес по своему предназначению является т. н. товаром, который должен приносить доход. Если этого не происходит, то польза от его ведения уменьшается. Стоимость любого товара, а в нашем случае и бизнеса, формируется на основе закона «спроса и предложения». Если на ваше предложение (товар, бизнес) есть спрос, то и продать его вы сможете на самых лучших условиях!